由一个厂商和多个经销商构成的一级分销渠道

陈道平; 刘伟

doi:10.12011/1000-6788(2008)12-36

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系统工程理论与实践 ›› 2008, Vol. 28 ›› Issue (12) : 36-41. DOI: 10.12011/1000-6788(2008)12-36

论文

由一个厂商和多个经销商构成的一级分销渠道

陈道平，刘伟

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摘要

从利润最优化角度，研究由一个厂商和多个经销商构成的一级分销渠道，获得了厂商和每个经销商利润最大时的销售量和价格以及各自的最大利润，并进一步讨论了成本和经销商数量对该分销渠道的影响，结论表明：厂商和经销商成本降低都会使厂商和经销商利润增加，但各自利润对成本的敏感性并不相同；随着经销商数量的增加，经销商利润逐渐降低，厂商利润逐渐增加，但分销渠道的总利润是增加的，只是幅度越来越小；在需求和成本一定的条件下，分销渠道应该有一合适的经销商数量；对经销商来说，独家经销时利润最大。