营销渠道中依赖的感知差距对渠道冲突的影响

庄贵军;周南;周筱莲

系统工程理论与实践 ›› 2003, Vol. 23 ›› Issue (7) : 57-62.

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系统工程理论与实践 ›› 2003, Vol. 23 ›› Issue (7) : 57-62. DOI: 10.12011/1000-6788(2003)7-57
论文

营销渠道中依赖的感知差距对渠道冲突的影响

    庄贵军(1),周南(2),周筱莲(3)
作者信息 +

The Impact of Dependence Perceptual Difference on Conflict in Marketing Channels

    Gui Jun ZHUANG(1),Nan ZHOU (2), Xiao Lian ZHOU(3)
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摘要

目的是检验营销渠道成员对于相互依赖关系的感知差距 ,以及这一感知差距对渠道冲突的影响 .研究结果表明 :在配对渠道成员的关系中 ,第一 ,存在着对于彼此依赖程度的感知差距 ;第二 ,对彼此依赖程度感知上的差异会导致渠道成员之间更多的磨擦或冲突 .最后还讨论了研究结果的应用

Abstract

The purpose of this paper is to examine the differences between marketing channel members' perceptions of mutual dependence, and the impact of the differences on conflict in a channel dyad. We found evidence that there are considerable gaps betw

关键词

营销渠道 / 依赖 / 冲突 / 渠道行为管理

Key words

marketing channel / dependence / conflict / management of channel behaviors

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庄贵军 , 周南 , 周筱莲. 营销渠道中依赖的感知差距对渠道冲突的影响. 系统工程理论与实践, 2003, 23(7): 57-62 https://doi.org/10.12011/1000-6788(2003)7-57
Gui Jun ZHUANG , Nan ZHOU , Xiao Lian ZHOU. The Impact of Dependence Perceptual Difference on Conflict in Marketing Channels. Systems Engineering - Theory & Practice, 2003, 23(7): 57-62 https://doi.org/10.12011/1000-6788(2003)7-57
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